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从需求入需要 看"送水小哥"健康饮水生态圈

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在刚刚结束的2016(第四届)中国商业创新大会上,“送水小哥”荣获“2016中国商业创新领导品牌”,提升和完善市场是一个很长时间的过程,这是对毛志学以及团队“送水小哥”们行动宗旨的褒奖。

  没有情怀的董事长不是好“送水小哥”

  成为送水小哥前,北京滴滴打水网络科技有限公司的毛志学是妥妥的房地产大亨,生意顺风顺水。偶然一次在与朋友聚会时,听到关于国内桶装水现状的讨论,“仅北京一天出售的65万桶饮用水中,就有10万桶是假水,这让毛志学非常震惊,开始了对桶装饮用水的关注与研究,这一开始,就走上了一条改变饮用水现状的“不归路”。

  “最初的构想是建造一家水厂,给人们提供优质、健康的饮用水,随着研究的深入,发现仅凭一己之力、一座水厂,远远不能解决市场的饮用水乱象,最关键的是改变人们的观念,需要增加对饮用水水质的意识重视“毛志学说

  网络的传播力,给了毛志学新的动力,于是他组建团队,成立了北京送水小哥网络科技有限公司,致力于互联网+桶装水,借助互联网的传播力,让人们意识到假饮用水的危害。而他也摇身一变从房地产大亨成为最有情怀的“送水小哥”。

  一个APP连接起来的水产业链

  “化繁为简才能做成高端产品,我们只做ABC”毛志学这样说。而事实上他口中的ABC却一点也不简单,A代表水企业,B是指水站,C就是用户,用一个app连接起来的ABC就是整个水产业链。

  创业之初并不顺利,除了技术的开发难题外,让毛志学最苦恼的就是,怎样打通整个饮用水行业的产业链。

  毛志学要求只有饮用水标准达标106项的高质量水才能进驻到“送水小哥”的平台,为了找到最优质的水源合作商,毛志学带领团队走了很多地方,拜访公司和机构,一家家亲自考察,排除劣质水源,联合优质的高标准的水厂家和水企业,在源头上先保证水质问题。

  “针对B端的各个水站,我们采取半直营店策略,让各个水站平台加盟,变成我们的直营店,把控整个产业链流程,严格监督,通过“送水小哥”让假水无法渗透到市场。”从源头到链接都处于完全、绝对的监控之下,是“送水小哥”水质的保证,也是实现对客户的承诺的前提。

  让每个人都喝上放心的真水,正是这个朴素的希望支撑,毛志学通过主研发的一个App。整合了A端水企业,B端水站,C端用户,完成了整个线上订水线下配送的服务模式。

  互联网+桶装饮用水

  从全国范围来看,水中病原微生物、重金属和有机物等三种污染并存,饮水污染危害健康形势严峻。据报道,80%的疾病与水质不良有关;50%的儿童死亡与水质不良有关;50多种疾病与饮用不良水质有关。为了让更多人认识到健康饮用水资源的重要性,改变大家的传统意识,了解“送水小哥”的平台,毛志学和他的团队还奔波在一个又一个的会场、路演上。


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