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分享5个最有效的招生方法


经过近10年的招生奋战,在此我归纳一下比较有效的招生方法,与大家分享—— 
首先要把握成交的心理。
要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝,学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考,并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。 

其次“不推销牛排,推销吱吱声”。
也就是说教育事业是有生命的,通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。语言保持简洁,多采用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。 

再次要发掘自己的招生优势,形成属于自己的招生“个性”。
发挥自身优势,以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系,打破固定思维,充分发挥主观能动性,靠用心赢得学生、家长。 

第四要充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。
  
最后我们要有效缩短咨询周期,在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易,一定要让学生、家长成为最大赢家。  
总之,作为一名优秀的招生老师一定要整合自己的优势,形成属于自己的正确的招生方法和招生技巧。这样你将会比别人更快成功。 

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